よいんを、たいせつに

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すりあわせが おわり、じかんも わずかに

すりあわせが おわり、ほうこうせいが みえて きた。
もちじかんも、のこり わずかだ。

さあ、さいごに なにを するか?
それが、この おはなしだ。

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イケてない営業は、はなを ふくらませる

イケてない営業は、ここで はなを ふくらませる。
ほうこうせいが みえた とたん、ていあんを
つづけようと するんだ。

あいての じかんは、もう あまり ないのに。

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おしこんだら、かくじつに オーバーする

いしけっていには、すくなくとも 30ぷんは かかる。
ぎもんが おおければ、1じかん かかることも ざらだ。

のこりの じかんで おしこんだら、
かくじつに やくそくの じかんを オーバーする。

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イケてる営業は、よいんを たいせつに する

それでも、つい こうふんして おしすすめて しまう。
でも、イケてる営業は ちがうんだ。

イケてる営業は、よいんを たいせつに する。

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おたがいの にんしきが あった、それだけで いい

しょかいの アポなので、あらためて
おたがいの にんしきが あった。それだけで いい。

もう ゴールは たっせい したんだ。
イケてる営業は、それで まんぞく して かえる。

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ネクストアクションを せいりする じかんを とる

ただ、さっと かえるだけじゃ ない。
ちゃんと ネクストアクションを せいりする
じかんを とるんだ。

5ふんから 10ぷんも あれば、じゅうぶんだ。

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せいりする ことは、4つ

①ほんじつ、はなした ないよう
②おたがいの にんしき
③つぎまでの しゅくだい
④にってい ちょうせい

この じゅんばんで、ひとつずつ かためて いく。

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まず①、はなした ないようを ふりかえる

「ほんじつは 〇〇に ついて おはなし しました」

これは すりあわせの ないよう。
おんがえしの はなしじゃ ない。

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②おたがいの にんしきを たしかめる

「こちらは 〇〇の かだいと、かいけつすべき
△△が あると にんしき しました」と つたえる。

しゅくだいを テーブルの うえに のせて、
にんしきに ズレが ないか たしかめるんだ。

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じかいに、もちこす ひつようは ない

にんしきの ちがいが あれば、あいてから
「ここは こうだね」と してきが はいる。

これを いま だすのが だいじ。
じかいに もちこす ひつようは ない。

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じぶんの しゅくだい、あいての しゅくだい

「こちらは 〇〇の ようい を しておきますね」
「〇〇さんには △△ぶちょうへの
かくにんを おねがいします」

じぶんの しゅくだいと、あいての しゅくだいを
その ばで きめて しまう。

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その ばで、きめて しまう

これを メールや でんわの やりとりに のこすと、
はなしが うまく すすまず、とまって しまう。

とめない ために、いま この ばで
ちゃんと きめて しまうんだ。

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「おじかんを いただけますか」は ふよう

しゅくだいの せいりが できたら、
あらためて「おじかんを いただけますか」は ふようだ。

「じかいは 2しゅうかんごの 〇がつ〇にちの
〇じなど いかがでしょうか」と、さらりと いう。

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にってい ちょうせいも、まってはいけない

にってい ちょうせいを メールや でんわに
のこすと、はなしが すすまなく なる。

だから、その ばで きめるのが マストなんだ。

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この じゅんばんを まもるから、むだが ない

にってい ちょうせいの ために、しゅくだいを あきらかに する。
しゅくだいの ために、にんしきを そろえる。
にんしきを そろえる ために、はなした ないようを ふりかえる。

この じゅんばんを まもるから、むだな じかんが うまれない。

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しごとは、いしき しだいで かわる

イケてない営業は、じぶんの ことしか かんがえない。
その うえ きっちり しないから、あんけんが すすまない。

イケてる営業は、さいごまで あいてを かんがえる。
むだが でないように、ごうりてきに きっちり する。

えいぎょうは、ほんにんの いしき しだいで
いくらでも けっかを かえて いける。
えいぎょうって、おもしろいだろ。